在一次大学同学的聚会上，姚小青询问临床治疗开发什么中药有发展空间，有个同学告诉他，他们医院有一位王今达教授开发出了一种治疗脓毒症的中医新药，很有前景。转天晚上，姚小青就同这位同学拜访了王先生。姚小青回忆说，春节前，赶上堵车，为了准时赶到王先生那里，他们跑了20分钟，那天晚上7点准时赶到了王先生的办公室，浑身的汗水都湿透了。当跟王老先生一提合作用中药注射液来治疗脓毒症时，王今达爽快地答应了。后来才知道在红日药业和王老先生接触前，已经有许多大企业和他接触过，开出的条件也不可谓不高，但红日的真诚让王老先生最终选择了红日。紧接着，艰苦的攻关开始了。首先从原来的33味中药的组方缩减成5味中药的中药复方针剂，在生产上采取了原料萃取方式，解决了注射液成分的不确定和沉淀物的难题。开始进入临床试验阶段。2002年6月1日，该药进入二期临床，北京中医药大学东直门医院、中国中医研究院广安门医院、北京友谊医院等参与研究，500多名脓毒症和多脏衰患者接受临床试验，显示有效率领先国际水平。2003年“非典”期间，由于“非典”患者出现的内毒素血症、呼吸衰竭合并多脏器功能紊乱等症状与“血必净”注射液的适应症吻合，被列为首选药物之一，经国家防治“非典”科技攻关组审查同意，“血必净”注射液进入国家药监局审批“绿色通道”，并成为同类中第一个获准上市的新药。

　　药品研发成功了，怎样进入市场呢？“血必净”营销策略，红日药业采用的是学术推广的路子。有人认为，学术推广对一个小企业来说，没有多大意义。何不找些窍门，抬高价格，多给点回扣来得更快捷一些？但红日药业坚持了下来。他们发现如果从长期投入来看，走学术推广进行市场营销的成本代价要小于其他方式。因为产品销售走学术推广的路子，是“将产品走到了医生的心里，让他们真正地接受了产品”。而这才是产品销售的正道。当时一些西医大夫并不信任中医中药，而为了让他们相信“血必净”的疗效，同时也是为了进一步验证“血必净”的疗效，红日药业咨询一些临床西医大夫，并开展大量的临床试验，终于得到了认可。姚小青带领团队首先是和中国中西医结合学会合作，建立一个脓毒症论坛作为推销第一级。第二级是参与全国的学术会议，为与会专家提供这方面的临床研究赞助，通过资助临床研究的方式来提高和推广脓毒症的临床与研究。第三级是同各省的医学会联合进行医师再教育活动，同医师再教育委员会合作为医师再教育提供学分，并为其提供专家网络。第四级是实施院内教育。虽然“血必净”没有直接的竞争产品，但红日药业作为脓毒症、全身炎症反应综合征、多脏衰治疗领域的先入者，在挣到的每一个1000万中，都要拿出500万做医师教育经费。“血必净”成功了，红日又再次升起。

　　红日药业没有忘记在西药创新方面的关注与研发。红日药业对于盐酸法舒地尔（川威）的后续研发一直很自豪。早在1998年，当得知国际上有人拿该药做治疗艾滋病的试验，就注意到该药物。为此，当时红日药业就和天津药物研究院单位合作，后续研发该药物，经过不断的努力获得成功。目前，红日药业买断了脂质体干扰素的临床应用专利。

　　当前，金融危机还在严重影响中小企业的发展甚至存活，怎样规避风险，确保生存发展，本市红日药业的经验告诉我们，是忧患意识让他们主动寻找企业的生路，没有等待。在此基础上，更要大胆开发具有自主知识产权的核心产品，因为只有敢于涉足他人没有占领的高地，才能使一个企业有了发展的最重要核心成果，企业才能立于不败之地。