最近跟客户聊天，谈到营业部主要获客渠道，回答依然还是我们 熟悉的银行 ~

　　都2020了，不少券商依旧紧紧抱着银行的大腿。无可厚非，银行确实是有效户比较多的渠道。但是在被迫转型线上的今天，不少在互联网路上走得慢一步的理财师，估计已经深深感受到落后时代的苦。

　　许多理财师们日常中都被每月绩效中规定要求的开户数所纠缠，以至于几乎将全部的精力放在寻找用户开户之上，导致无力去精耕已有的用户圈，业绩虽然勉勉强强达标，但离销冠差之甚远，到了下个月，又为了新的开户指标而惆怅奔波， 这种恶性循环最终一直持续在整个职业生涯中。

　　只有将精力从开户指标中解脱出来了，专注于已有客户圈层的精耕，才能摆脱这种恶性循环。

　　许多理财师潜意思里还在将互联网当做一个工具，认为这只不过是一个人与人之间沟通交流的渠道，有这种思维，是大大的错！

　　互联网绝对仅仅只是一个工具那么简单，在移动互联网盛行的时代，购物有京东淘宝，出行有滴滴，现代人的衣食住行四大核心需求几乎都能通过互联网完成。

　　在目前最火的几大社交软件中，微博日活跃用户2亿，抖音日活跃用户4亿，微信的日活跃用户达到了史无前例的10个亿！！！

　　现在不仅基金经理们下场纷纷转战各大直播平台；各界大佬也从嫌弃到抢着上，除了带货女王董明珠以外，网易的丁磊也开启了快手直播带货。总之就是，大佬直播，不比销量，价值直播顺便带货。

　　他们营业部自己做了一个抖音号，每天制作视频发送，平时大部分发送的视频浏览量寥寥无几吗，只有几十个点赞，还都是营业部内部员工自己点的。

　　但他们并没有放弃更新，直到一天，他们推送了一条“证券账户有哪些好处”的视频被抖音官方推荐，火了，获得了20万+点赞！

　　这就是互联网的魅力，你不在是一对一白费口舌式的对接客户，而是1对N，这个N放在微博是两亿，放在抖音是三亿，放在微信是十亿！

　　如果你的内容够优质，那更厉害了，他的传播力将不仅仅局限于单个平台，这些内容会被转载、分发到各个平台、社区中，你是在向整个中文互联网游说开户。

　　至于如何去掌握合规的界限，大家可以直接去快手或抖音上去查看券业同行或金融同行是如何做的，标杆就在指掌之间。

　　你能从十亿网民中准确的找到你的目标用户？ 你知道你的目标用户会在那个渠道或者社区聚集吗？ 整个中文互联网如此浩瀚繁杂，如何让用户听完你的内容？ 到目前为止，微信公众号注册数量已经突破2500万，但活跃账号还不到500万，也就是说，接近2000多万公众号已经“死了”，如何保证我们的号称为活跃的500万？

　　这是一个我们必须要弄明白的话题，我们的用户是谁？这个问题非常重要，因为你必须要知道你的目标用户是什么样的人，你才能在互联网上找到他。

　　想要明白这个问题，你先要问一下自己，你想要客户在你这里完成什么样的服务？

　　这个筛选范围就非常大了，筛序要求只有一个：已满十八周岁，我们得到了一个非常广阔的用户群体。

　　这里对于目标用户的财务要求就非常的高，你的目标用户就被锚定为：高净值群体或者财务状况良好家庭。

　　接下来就到贴标签的时候了，想一想我们能往高净值用户身上贴上什么样的标签？

　　喜爱咖啡，数码爱好者，IT、金融、房地产从业人士，名下有车，有房，出行以飞机为主要交通工具。

　　当你的目标用户对你的内容感兴趣后，他们不约而同的都会做一件事，那就是关注你！

　　恭喜你！这个时候，你就找到了你的目标用户，接下来如何引导用户开户、投资，那就需要跟进一步的精耕内容和引导转化了。

　　而本次Helen姐连同定哥，将营销服务进万名客户的经验萃取，就是想打通理财师业务技能和营销服务的难点，真正解决获客展业中的问题。

　　在这套体系课中，你能找到：开空户怎么办、如何成为开户大王、如何做好客户心理按摩等等一些列难题的答案；

　　通过人脉关系联系渠道，输出 线天策划 实施一场线上活动 ，完成新增开户量

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