为进一步提升营销业务人员的专业知识能力和客户服务水平，使大明营销团队更加标准化、职业化、专业化，集团人力资源部协同集团销售管理部，经过前期一系列的调研沟通及项目方案商榷，于5月19日正式启动《销售关键场景经验萃取项目》。

　　首次线下课程为期两天，来自大明各子公司的36名资深销售精英齐聚集团总部展开学习。集团人力资源部董伟锋部长作培训前动员讲话，并提出培训要求，希望学员认真学习，助力公司业务知识的沉淀及传承。

　　两天的培训中，培训老师以小组团建、游戏积分、案例分析等教学方式，安排各小组分别选择一个客户作为练习案例，通过讲授关键业务场景下的方法和技巧，结合实际案例作思考总结，引导学员通过团队共创梳理出销售过程中的关键流程和关键事件。

　　据悉，此次销售关键场景经验萃取培训项目将历时2个月完成，线上和线下培训模式相结合，以经验萃取为主，理论知识为辅，通过梳理销售过程中的关键流程和关键事件，对业务员日常处理销售问题的经验进行萃取，结合专业的工具和方法，最终形成大明版《销售指导手册》，涵盖从电话营销、客户拜访到销售转化的全过程，既能帮助业务人员提升工作效率，又利于大明内部业务知识的传承，同时挖掘萃取的更多优秀案例也将形成可复制的经验在集团进行全面推广。

　　“工欲善其事，必先利其器”，相信本次销售经验萃取项目的顺利开展，将为大明销售团队带来实质性的能力提升。