（杭州）股份有限公司（以下简称“聚光科技”）收购北京吉天仪器有限公司（以下简称“吉天”），这在业内引起了很大轰动。也许许多人会认为聚光科技一直专注于气体在线分析与环境在线监测领域， 进军实验室仪器市场多少有些“突然”，但实际上，“深谋远虑”的聚光科技早已在实验室仪器市场“悄悄”布局，在2010年就推出了自主研发的色谱质谱产品。而此次收购吉天，则是聚光科技在拓展实验室仪器市场中的一次引人关注的“大动作”。

　　聚光科技为什么选择吉天作为收购对象？其在实验室领域有哪些规划与目标？其又凭借什么在实验室仪器市场立足？带着这些疑问，近日采访了聚光科技董事长兼总工程师王健博士，陪同接受采访的还有聚光科技实验室业务发展部总监兼总裁助理马放均先生、实验室仪器业务部总经理韩双来先生。

　　在对外发布的收购公告中，聚光科技明确表示了收购吉天的初衷：“本公司拟通过收购北京吉天所持有的100%股权，战略布局实验室仪器市场，加速拓展公司在实验室分析仪器和样品前处理仪器的业务，提升公司在分析仪器行业综合竞争实力。”王健博士亦表示：“这是我们进入实验室仪器市场的重要一步。”

　　“吉天是国产仪器企业中自主研发能力较强的公司，拥有自己的专利技术，关注客户需求，拥有非常优秀的应用开发团队，并不断开拓新的应用领域。国内像这样在技术方面执着改进、不断进取的‘技术型’公司真是凤毛麟角。我们之前收购的公司大多数以渠道为主，很难找到可收购的‘技术型’公司。所以当我们看到吉天后就特别‘心动’。”

　　“此外，聚光科技的目标是成为国际上主流的仪器厂商，吉天董事长刘明钟先生等吉天高层也有这样的想法，他们一辈子的梦想是——‘做好国产仪器’，大家的愿景也比较一致。总结起来，吉天的企业风格跟聚光科技比较相似，公司理念、思维方式接近，双方有较多共同语言。”

　　“所以聚光科技对吉天‘一见倾心’。自4年前在Pittcon上‘初见’开始，我们就一直怀着浓厚的兴趣想跟吉天合作。马拉松式的‘谈判’终于‘修成正果’。聚光科技与吉天合并后将产生一定的协同效益。借助资源整合，未来更多的吉天产品可以卖进聚光的优势业务领域，而吉天在实验室仪器研发与应用方面的经验也可以促进聚光科技在实验室仪器方面的开发工作。”

　　关于这次对赌协议的达成，王健博士解释到：“这虽然是聚光科技的一个新尝试，但也是业内的一种普遍做法，通过建立这种对收购双方都有吸引力的激励机制，收购后短期不更换公司的管理层，保证业务的平稳交接，有利于公司业务的持续发展。”

　　对于网络上一些类似于“吉天为了对赌协议的业绩从此可以不需要研发部门了”之类的说法，王健博士表示不解，并阐明：“聚光科技之所以收购吉天，就是因为看重其研发能力。我们绝不可能允许网友认为那样的现象发生。其实在对赌协议未披露的相关内容中，双方对此进行了非常详细的规定，包括每年研发投入比例不能低于多少、研发部核心成员的识别、核心成员不能离开等等。我们考虑了几乎所有细节，花了很多精力来策划，以确保吉天公司继续保持强大的自主研发能力。”

　　“到2013年，对赌期结束时，聚光科技将更多地介入吉天，进行更多地整合。届时，吉天将完成股东与领导层的更替，并将引入新的公司制度。至于具体的整合方式，我们会在摸索中寻找最好方式。‘吉天’这个品牌在国内拥有很好的美誉度，会一直保留，将来也可能会实行双品牌。”

　　对于吉天的原子荧光产品，王健博士表示：“受到标准限制，原子荧光推广到国外还需要一个过程，我们会细细分析哪些国家、哪些细分市场会成为原子荧光的推广对象，并加大推广力度。”

　　“未来3-5年，实验室样品前处理设备的市场会有爆发式地增长。我们看好吉天的样品前处理设备，尤其是快速溶剂萃取、自动固相萃取、微波消解等设备，因为它们都有差异化的特点，凝聚了吉天多年的经验。”

　　“其实我们对整个科学仪器领域内的各种先进分析仪器都比较感兴趣，对实验室仪器自然也不例外。前面十年，聚光科技已成为了在线仪器国际市场上的主流供应商（世界排名前十左右），未来十年，我们要努力实现在实验室仪器领域的目标。”王健博士如是说。

　　“聚光科技自2002年成立以来，就不断地开疆拓土，我们公司的历史就是开疆拓土。从工业过程气体分析到环境监测，从钢铁领域到石化、环保等领域。而进入实验室仪器市场这个新领域，不过是聚光科技惯例性的开疆拓土的行动之一。”

　　“聚光科技的企业定位是‘环境与安全解决方案专家’，公司未来将继续围绕‘环境’与‘安全’不断的开疆拓土。‘环境’包括环境监测仪器、环境治理甚至于广义的环境服务业;而‘安全’，不仅指环境安全、工业安全，也指食品安全、药品安全等领域。为此，我们不仅继续发展原有的在线监测业务，也开始进入环境保护、食品安全、药品安全等领域的实验室分析仪器市场。”

　　“从另一个角度来说，聚光科技的拓展可以总结为两个方向，即‘行业纵深扩张’与‘产品线横向扩张’。原先我们只做环境监测，现在把产业链上游的环境治理也纳入业务范围，这是‘行业纵深扩张’;原先我们做环境监测领域的在线监测仪器，现在做也可以用于环境监测领域的实验室仪器，这就是‘产品线横向扩张’。这是顺理成章的。聚光科技的拓展，并不是漫无目的，而是在一定基础之上进行的。”

　　“聚光科技非常重视实验室分析仪器，目前公司内从事实验室仪器新产品开发的研发人员就有100多人，超过研发人员总数的四分之一，且硕博比例较高。放眼国内，可能没有几家国产厂商舍得这样规模的研发投入。”

　　“聚光科技要成为国内最好的实验室分析仪器供应商之一，是一定要做到的，是第一步。在这个基础上，我们要利用国际化的趋势，将来努力成为国际上比较主流的实验室分析仪器供应商。”

　　“目前在实验室仪器领域，聚光科技还处于起步阶段，但也取得了一些成绩。经过几年研发，我们相继推出了光电直读、GC-MS、ICP等实验室仪器。在该市场，我们不‘打价格战’，而是‘搞新技术’，同时做好可靠性。比如目前国内光电直读产品采用的都是老一代技术，聚光科技则推出了采用CCD全谱技术的第三代光电直读，并经过了严格的测试验证，2011年上市当年就取得了不俗的业绩。又比如我们的便携式GC-MS，采用了自主研发的快速气相色谱和离子阱质谱技术，检测物质种类、检测速度、未知物确证能力、便携性能等超越了国外进口产品，获得了专家和用户的一致认可。”

　　“一款仪器，在我们的技术真正具备竞争优势时，结合成本控制和售后服务，完全有可能迫使国外厂商退出该仪器的国内市场。”

　　“总体来说，聚光科技的实验室仪器业务发展良好。我们一方面自己积累，另一方面也会考虑更多的国际合作。”

　　看完了上述内容，也许你我都感慨聚光科技的“大胃口”以及“自信满满”。那么这家成立十年，并迅速崛起的国产仪器厂商，其又采取什么措施“促进消化”并茁壮成长呢？王健博士在采访中频频提到两个词——“方法论”与“舰队群”。而这也许就是聚光科技成功的秘诀，也是其能有信心在实验室仪器市场制胜的“两宝”。那么神秘的“方法论”与“舰队群”到底是什么呢？

　　“方法论”，以“产品差异化”为精髓，是保证新产品面市后成功的“普适法则”

　　“进入新的领域，新的市场，肯定会面临许多挑战，但是聚光科技并不畏惧，因为我们有‘方法论’。所谓‘方法论’，是聚光科技在多年实践中总结出来的一套让新产品上市后能获得市场成功的‘套路’，其精髓是产品差异化。聚光科技过往的成功就证明这个‘方法论’是行之有效的。”

　　王健博士解释到：“首先，要选择市场相对不那么成熟、供应商相对不是那么多、竞争相对不那么激烈的产品与领域切入，尽量避开竞争，确保聚光科技在该产品市场有一定的发展空间。这就要对市场上的产品、产品的相关专利、主流厂商的产品线特点进行深入研究。确定目标后，进行技术差异化地超前开发。技术差异化，即产品有创新点，并且这些创新点能给用户带来‘好处’;超前开发，即在市场爆发之前，提前做好准备。”

　　“这样待产品研发出来后，找到适当的市场切入机会，采取一定的市场策略迅速占领市场。所谓的市场策略，可以是产品价格上的差异化，产品服务方面的差异化，也可以是细分市场选择上的差异化。”

　　“在实验室仪器市场，聚光科技的策略是首先选好切入点，即选择国内同行不做或者没做好的、在技术上相对难度大的产品，比如质谱、ICP等产品，进行深入研究，开发出具有技术差异化的产品。”

　　“中国市场这么大，任何种类仪器的市场都不可能被国外产品完全占据。聚光科技进入实验室仪器市场，至少可以把属于国产仪器的那部分份额争回来。此外，对于某些种类实验室仪器的细分小市场，主流公司或者不做，或者不大力做，那么我们就有了成长空间。通常这些国外大公司出于成本方面的考虑，会实行产品标准化，把产品做成有限的几款，用户的选择余地不大。但聚光科技可以针对客户喜好，根据细分市场做出不同的实验室仪器，提供更好满足客户多样化需求的产品。”

　　“虽然暂时我们还是处于非主流市场中，但这个市场有足够我们成长的空间。这样争取一个又一个的细分市场，聚光科技慢慢地从‘非主流’到‘主流’，实验室仪器相关业务就渐渐发展起来了。”

　　“舰队群”，以精英领导下的专业团队为核心，构建高效运行的“分布式智能体系”

　　“聚光科技的业务范围在不断的扩大，涉足的领域越来越多。在这样的情况下，我跟姚纳新（聚光科技总经理）不可能再像创业之初那样事事亲力亲为。如何让公司高效运行？我们采用分布式智能体系，通过这个体系来保证每个子系统能够独立运营。我们将这个体系俗称为‘舰队群’，也就是把公司的业务划分成不同的‘舰队’（事业部或子公司），每个‘舰队’的相关业务由相应的负责人全权负责。每个‘舰队’的人只负责自己的‘专业’业务，高度专注于这‘一摊子’。”

　　“确保‘舰队’的发展，首先要选对‘领队’。他应该是万里挑一的、能干的、有成就欲望的、有思想的人。我们很多‘领队’都很年轻，这些‘小年轻’是聚光科技中的‘专家’，他们高度专注于自己负责的‘一摊子’业务，敢于挑战自我，会不断给自己提出有挑战性的工作目标。而我和姚纳新等人则是公司里面的‘杂家’，我们涉足多个领域，对公司的所有业务都有所了解。我们不是管理这些‘专家’们，而是努力帮助他们。这之后公司再建立一套激励制度与体系，比如公司骨干的股权激励制度，来激励大家。”

　　“聚光科技的每个子系统都采用‘舰队群’的运营模式，实验室仪器这块也不例外。负责实验室仪器营销的马放均先生，在实验室仪器行业工作多年，具有丰富的行业经验。而负责产品研发的韩双来先生曾是公司环境在线监测仪器的研发负责人，带领团队成功研发出了多款环境监测仪器，并在市场上大获成功。我把‘实验室仪器’这个‘舰队’就全权交给他们了。未来聚光科技还要不断拓展产品线，不断进入新领域，保持每年40%的增长。舰队群的运营模式将让我们快速成长。”

　　采访王健博士之前，笔者有些茫然。对于聚光科技这样领头羊式又有些神秘的企业，其实可采访的新闻点很多，可以写写其进入实验室仪器领域与收购吉天的幕后故事，也可以聚焦其研发体系，还可以关注其市场策略，更可以请王健博士谈谈企业管理。但终究笔者只能围绕一个主题，写一篇文章，所以撰写采访提纲和稿件成文的过程对笔者而言是一个很纠结的过程。最终文章写成了这样，希望能够展现出聚光科技的特色，以及将其成功经验传递给业内人士。

　　文章成稿后，笔者又尝试归纳聚光成功的关键，是不是可以用“市场摸得准、策略有一套、管理跟得上”来概括呢？

　　王健博士在采访中谈到了上市对聚光科技的影响：“上市后，聚光科技募集到了更多资金，知名度也获得了提升。但就公司本身的日常运营而言，聚光科技上市前后基本上没有什么变化，大家该怎么过还是怎么过。企业的发展最终还是在于‘做业务’。”

　　声明：本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人，不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用，如有内容图片侵权或者其他问题，请联系本站作侵删。侵权投诉

　　张邦彦率团到访深兰科技考察调研，双方围绕江东控股集团与深兰科技开展全方位合作以及项目投资模式等话题进行了深入交流。 双方集团领导座谈 会议期间，陈海波

　　多涛等一行到四创电子开展调研。四创电子党委书记、总经理任小伟，公司经营班子成员，子公司总经理、各部门负责人及员工代表陪同调研。

　　10月8日，一场关于电磁手写技术的交流会在南方科技大学创新创业学院开展。参与本次交流会的有绘

　　近日，适逢第五个“中国农民丰收节”之际，航天宏图与农业农村部大数据发展中心正式举行成立联合

　　的签约仪式。农业农村部大数据发展中心韩旭主任、韩巍副主任、石智峰处长、胡华浪处长和航天宏图

　　旨在结合新能安和 TI 各自在电池管理技术和设计方面的技术专长，加速推进工业应用的锂电化进程。

　　近日，据华为官网最新信息显示，公司完成了监事会换届选举，CFO孟晚舟已担任华为副

　　，您们会上门培训吗？上门培训都有哪些内容？我们知道，朋检科技的有机肥料

　　常务副主任宋志义、主任助理李贺军进行了座谈交流，并就联合创建科研平台、推动成果转化、引进柔性人才等方面达成了初步共识。国星光电党委副书记、总裁李程，专员

　　可以检测什么【霍尔德HED-DX】在污水处理过程中，水质检测数据为其提供了可靠的科学依据，明确了污水处理每一道工序的处理方向，避免盲目处理，节约处理时间，降低工艺成本，更好地优化

　　如何选择【霍尔德HED-DX】在污水处理过程中，水质检测数据为其提供了可靠的科学依据，明确了污水处理每一道工序的处理方向，避免盲目处理，节约处理时间，降低工艺成本，更好地优化

　　配置清单【莱恩德LD-GT4】影响作物产量的有种子、肥料、害虫等因素，其中肥料在作物生产中占有非常重要的地位，是农民生产性投资中最大的物资性投资。然而，由于广大农民在肥料

　　的新一代生物急性毒性分析仪，是一种基于生物荧光传感技术的毒性检测系统，根据发光细菌在新陈代谢时发光强度的变化进行定性和定量检测。   与传统

　　HED-DX】可用于现场水中重金属、毒剂、神经毒剂、农药制剂等物质总体毒性检测。是用于

　　HED-SP03】广泛应用于食药监局、卫生部门、高教院校、科研院所、农业部门、养殖场、屠宰场、食品肉产品深加工企业、检验检疫部门等单位使用。 食品检测

　　，本文对食品检测对食品安全的重要性进行深入研究，具有重要意义。大中小型农贸

　　上销声匿迹，同时，也应积极与农民合作，加强打假工作，确保农业生产稳定、安全

　　、集约化畜禽粪便、作物秸秆、农副产品和食品加工产生的有机废弃料。肥料厂

　　建设的重要性，社会进步，人类健康，离不开食物的营养、卫生。如果没有食品检测技术来知道我们吃的食物是否安全和卫生，当然这需要一个尺度来衡量，如果

　　】目前，食品问题是全球关注的焦点，但与现在的水果相比，各种保鲜剂、甜味剂、染色剂等等化学剂确实让现在的水果彻底失去了食欲。即使在某宝上卖出的各种化学剂，评价都特别高，想想

　　规划，推动公司在新的一年开好局、起好步，3月1日上午，国星光电党委书记、

　　广军带队赴国星半导体开展调研。公司党委委员、副总裁温济虹，党委委员、副总裁

　　配置清单【云唐 YT-TRX04】在农业的应用是非常重要的，我国本就是一个农业大国，农业发展与国民温饱有非常大的关系，而农业生产又不能离开耕地土壤土地。当下农业土壤耕地

　　。聚合酶链式反应(PolymeraseChainReaction)是聚合酶的缩写。用来放大特定DNA片段的分子生物学技术，可以被视为

　　是组织开展跨学科跨领域协同创新的综合性科研平台。湖北聚焦国家和该省经济社会发展重大

　　规划，并向他介绍了比亚迪全球超安全智能新能源旗舰轿车——汉，俞敏洪先生看到汉的外观之后连连称赞，并试驾了汉EV。   值得一提的是，汉EV是俞

　　小米公司发布了新款手机-小米11，值得注意的此次发布之际同时也介绍了小米公司的“小米

　　、EMT（公司经营管理团队）成员、全球网络安全与用户隐私保护委员会主席。拥有超过30年的ICT行业经验，在华为

　　拓展中发挥了至关重要的作用。 胡厚崑于1990年加入华为，历任公司中国

　　随着科技的进步与发展，人们对于试验分析研究的要求无论是在分析周期、分析手段、数据量，还是数据准确性等方面都提出了越来越高的标准。各种类型的

　　朋松以及中国移动、中国联通、中国电信等三大运营商代表与多家入驻SOHO中国5G

　　高通公司日前宣布，任命马克·麦克劳克林(Mark McLaughlin)为

　　举行了隆重的剪彩仪式，并邀媒体共同品鉴了华为智选生态新品。三大亮点环节，将华为在IoT领域的

　　对其有着极其严格的标准。由于固有的开关作用，基于开关模式的DC/DC电源是EMI的主要原因。

　　。他将发挥其在经营管理、制度建设、商业运作等方面的丰富经验和卓越能力，协助汪建

　　尚冰在回答记者提问时表示：中国移动目前正在12个城市进行5G试验，同时已经建设了14个开放

　　，利用双方软、硬件安全领域技术优势，合力打造全面覆盖芯片、终端、网络和云的安全生态链，同时在智能家居安全、车

　　缪雪中携集团高管热情迎接杨总一行，并陪同来访贵宾参观了厂区及汽车工程研究院。

　　据报道，迅雷的高层进行了大变动的换血，迅雷创始人邹胜龙宣布卸任，紧接着小米公司联合创始人、高级副总裁

　　纽约人工智能(AI)技术初创公司Geometric Intelligence。与此同时，Uber宣布成立“Uber人工智能

　　的建设和管理，保证学校的教学质量和科学研究水平 ， 提高办学效益 ， 根据《高等学校

　　设计指南LBSALE[1000]LBSALE第一章 基础知识主要内容：